定制家居崛起的2大路线图:从多品类发展到多品牌

2020-11-24 14:12   来源: 互联网

一疫之下,满目疮痍。尽管在泛家族产业中拥有 "骄傲的天子" 的地位,定制的家庭细分类别仍然受到严重的打击。


根据 2020 年上半年的业绩,9 家上市公司的平均收入变化和净利润变化分别为 -8.8% 和 -45.39%。展望未来,2018 年和 2019 年的平均收入增长率分别为 18.08% 和 16.73%,而 2017 年则普遍超过 30%。


可以看出,事实上,这与疫情无关,行业竞争的加剧、红利的回归、增长速度的放缓,长期以来一直令人垂涎三尺。" 为此,定制的本土品牌已经开始了大规模的变革。



各种产品已成为业界的标准。


几年前,一种多种类的风格已成为该行业的主流。


欧式家居、我的音乐之家、索菲亚、豪莱克、金牌牌厨房橱柜等定制家居企业的产品线已经延伸。作为行业老大,欧式家居从定制橱柜开始,扩展到门窗、浴室、墙面装饰等行业;虽然我的乐家名义上只是整体橱柜和全家福定制两条主要业务线,但实际上也包括护板面板、移动门、软衣服、配套家用电器和其他多种产品线;索菲亚的衣柜也有地板、橱柜和木门业务;智邦家居正在向墙板领域拓展。


业内人士认为,对于定制家居企业来说,多门类延伸的核心目的是提升客户订单的价值:以强势产品为入口,延伸到其他类别的销售,构建每个人的生态链。因此,完善门类布局对定制家居企业尤为重要。


多品种战略的确给企业带来了很多成果。2018 年至 2019 年,码头单价分别为 22985 元和 23416 元,比去年同期分别上涨 11.5% 和 1.9%。按照终端口径计算,索菲亚的客户单价分别为 21890 元和 23184 元,同比增长 9.9% 和 5.9%。我幸福之家的单价接近 4 万元,远高于行业平均价值。


从单一类别,到整个家庭,到整个家庭。通过多类战略,使每一种产品暂时摆脱单一类别的发展瓶颈,同时为客户实现包检一站式服务。目前,在定制家居市场上,多产品管理已经渗透到第二、三线品牌,多品种已成为行业标准。



该品牌成为国内产业的下一站。


经过多种门类之后,多品牌在定制家居市场突然变得流行起来。

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目前,它有一个木门品牌,Opperini 品牌,一个位于年轻消费者群体的中档品牌,以及位于高端定制品牌中的白金品牌。志邦还拥有三条主要品牌线,其中包括定位高端定制产品的 "ZBOM 日邦" 品牌,以及为家庭消费者提供互联网思维僵化需求的 "Ik" 品牌,以及支持家居产品的 "飞法" 品牌。浩来克在汉龙门窗战略试点中(雷拓 V12) 子品牌,与齐毅科技(齐家网络)合资组建快速时尚品牌诺拉。索菲亚创建了西米和金色厨房橱柜,创造了橘子,所有这些都是对不同消费者群体的主要品牌的补充。


分析人士指出,经过多年的快速发展,整个家居建材行业不仅出现了 "品牌老化" 现象,而且 "大市场、小企业" 市场格局没有发生实质性变化,龙头品牌的市场份额不高,区域小品牌还很多。在当前家庭消费库存博弈的时代,家庭企业之间的竞争逐渐升级为消费者智力的竞争。从品牌经营的角度来看,突破这种局面,通过主品牌子品牌或母子品牌模式不断崛起,实现多品牌覆盖,打造差异化品牌形象,被认为是家族式企业的一项重要战略。


就像宝洁公司(Procter&Gamble) 一样,我们进入了不同的类别,推出了多个子品牌。每个品牌都专注于某一类别,并专注于某一类别。如果每个子品牌都实现了这一类别的领先品牌,消费者无论选择哪个品牌,本质上都在选择这家公司。


一些定制企业的表现证实了多品牌战略的重要性。


例如,在 2019 年,欧洲服装成为欧洲派第二大增长引擎后,全屋的定制性能对欧洲学校的整体增长做出了很大贡献。智邦家居的整体衣柜业务收入达到 7.34 亿美元,比去年同期增长了 70% 以上。橙色衣柜下的金质厨柜实现了 3.05 亿美元的收入,比去年同期增长了 120% 以上。索菲亚的西米橱柜创造了 8.79 亿美元的收入,增长了 21.99%。


可以看出,依靠原有的企业品牌资源,更容易将其品牌引入市场,获得更快的发展和增长速度,进而扩大和壮大企业。


据预测,随着 90 后和 80 后新一代消费者的崛起和个性化消费时代的普及,家庭品牌升级的热潮将进一步发酵,预计未来几年将有更多的家居建材品牌加入多品牌经营大军。




责任编辑:萤莹香草钟
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